Bugün iş dünyasındaki hemen hernen herkes
iki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeni
liderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu.
Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmaları
için güçlendirmeye dayanıyor. Yeni liderliğin asıl konusu
mikroidare yapmaksızın yönetmek. Bunun için de koçluk yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemli
şey olan rekabet becerisi gerekli. Ne yazık ki bu
nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu pek
azının edindiği bir beceri.
İşte bu kitap bir satış müdürünün önce kendini sonra
da kendi gelişimleri için sorumluluk alıp sıradanlıktan
sıradışılığa geçiş yolculuğu yapmalarına yardımcı olarak
başkalarını bir satış koçuna nasıl dönüştürebileceğini
gösterir. Bu kitap kendine koçluk yapabilen çok verimli
ve birbirine bağlı bir satış gücünü de beraberinde
getiren bir satış koçluğu kültürünün neden ve nasıl
oluşturulacağını gösterir. *