Başta ekonomik ve teknolojik olmak üzere pek çok alanda yaşamın hazlı değişim, işletmeler için planlamayı hiç olmadığı kadar önemli bir hale getirmiştir. Bu durum özellikle kısa dönemli planlamanın önemli bir aracı olan bütçelerin de planlama sistemi içinde önemini artırmıştır. Önemine ve gerekliliğine rağmen bütçeleme ve kontrol sürecinde karşılaşılan zorluklar, yöneticilerin bütçelere olan inançlarını kaybetmelerine neden olabilmektedir. Bu çalışmayla, satış gelirleri ile pazarlama, satış dağıtım giderlerinin bütçeleme ve kontrol süreci bir arada ele alınarak, konuyla ilgilenenlerin karşılaşabilecekleri problemlere çözüm sunması hedeflenmiştir.