Müşteri neden satın alır?
Her satışçının bilmesi gereken cevap.
İnsanlar niçin satın alır? sorusu Nasıl satarım? Sorusundan bin kat daha önemlidir. Pardon düzeltiyorum..
Nasıl satarım? sorusunudan bir milyon kat daha önemlidir. Hayır bunu da düzeltiyorum: Nasıl satarım? sorusundan bir milyar kat daha önemlidir. Olayı anladınız mı?
Gereken bilgiler burada. Mücadele başladı. Gerisi size kalmış. Sizi engin sulara ulaştırabilirim ama başınızı eğip içmeye zorlayamam. Yavaş yavaş bardakla içmelisiniz. Sonunda suyun şampanyaya dönüştüğünü göreceksiniz.
Ve su içmek yerine başarınızın şerefine kadeh kaldırabilirsiniz..
Jeffrey Gitomer