Ünlü 'Reklamlarımın yarısı boğa gidiyor ama hangi yarısı boşa gidiyor bilmiyorum,' sözüne katılan Jones, çözüm için ipuçları veriyor. Reklamın işleyiş sürecine, tüketici davranışlarına, medya sürekliliğinin önemine dair bilgiler vererek 'reklamyn ne zaman işe yaradığını anlatyyor.

John Philip Jones'un eseri, reklamyn satışları tetiklediğini ve kısa dönemli etkilerin uzun döneme yayılabileceğini araştırmalarla kanıtlıyor; reklamdan 'ideal' sonucu alabilmenin yollarını gösteriyor ve Reklam Nasıl işe Yarar ile bir set oluşturuyor.